一个从技术行业转行到销售行业，全凭自己一步一个脚印不断地摸索、总结，入职3个月后就有单月百万的产值，17年下半年专攻楼盘，并在12月单收12枚定金。曾经还有在一个楼盘成功做了40多套的光辉成绩，截至目前已经收下10枚定金，他就是从同事们口中的：“谭小弟”到“老谭”的超级营销天团之一的营销一部家装顾问谭文祥。

      经验浅谈

我现在谈客户有一个特点就是一定要和设计师配合，熟悉的设计师当然你清楚他的谈单方式，不熟悉你也应该去了解，配合很重要。有时候可能就差一句话一个点但是没有讲出来下次可能就是别人的菜了。

其实你给客户传达的东西很重要，一定要自信，专业，要有条理讲重点的，不要废话太多，要把客户关心的点找对。你就只抓他关心的，并且要全方面想办法解决。有时候你就要跟设计师通气不要你们两讲的不一样，你相信专业的人做专业的事，业之峰这么大一个品牌只要客户不是太价格，你要相信没有理由不选择你。

3月对于很多人来说都可能没有准备好，客户累计不够、客户也有一个缓冲期，我们做销售可能也有这个心态，但是总是自己没有规划好，如果前期准备安排得好，可能也是够好的吧，市场就是这样，我们不能改变就要去适应并且要前沿看待。

我在2月份就想清楚了3月应该怎么玩，我总结了三点：

（1）我觉得首先在3月要把全部心思用在工作上，不能马虎，把自己的私事尽量的划分开，时间就是金钱。

（2）就是你的激情，每天真的要动起来，一个时刻准备的心，时刻准备最充沛的精神。不管给客户打电话或者与客户见面沟通时都要让客户感觉你就是一个靠得住，而且有担当的人，才会放心把房子交给你。

（3）一定要有重点和专注点。每天都很珍贵，要高效安排每一天，一定要有一个合理的规划，不然就是无头苍蝇乱约客户，结果可能是见面很少而且成功率很低。

做好这三点，再加上自己的客户积累，我对自己有信心。还有接近一周的时间了，我就是想超越自己去年12月份，做一个挑战。

我觉得我需要不断学习的是蝴蝶效应。如何让老客户源源不断的推荐，这也是我需要总结和调整的地方，不断寻找新客户很幸苦，维护好了老客户带来的效益会更高。我相信：没有最优秀的只有更优秀的，只有懒惰的人没有市场，勤奋的人我相信上天会眷顾的！剩下的几天时间我一定会抗住压力，化成动力，全力以赴。

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三月大惠战开启，我们的口号是：

让我们一起震惊中国家装业，挑战极限做第一。

让我们一起

厉兵秣马，奋力前行！

业之峰装饰

超级营销天团之特别成就奖

你拥有坚持和勤奋的品格，你拥有克服困难的信心和力量，在岗位上不断超越自我创造奇迹，展现了业之峰人的勃勃英姿。

  

  极具代表的营销思维和营销技巧，你善于通过客户行为特点捕捉营销机会点，再用诉求点去抓住机会点，并适时地提供满足客户的方案，满足需求的较为完整的循环营销链条，锁住重要的目标消费群，最终实现销售任务，你堪称是营销的模范典型。敏锐的洞察力和迅捷的应变力，才让你变得与众不同。这种特殊更加成就了最好的你。

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